一，当便利店买点对应的是消费者最需要或最关注的

在竞争中，如果消费者最需要、最关注的便利店买点已经被对手使用，但它们运用不当，就仍有未尽其用的价值;如果对手已经运用得很好，已经在便利店买点上根植人心，我们就应该在消费者最需要、最关注的因素中寻求其次，以提供对手所不能提供的东西，以满足对手所不能满足的客户。这样，我们就能成为市场的另一个主流。

一旦消费者最需要、最关注的前几个因素都已被强大的对手所占，或已经被对手用滥，那我们可能就只有两个途径可选:

l 整合对手便利店买点，提出新概念。

l 对对手使用的便利店买点进行更合时宜、更易消费者接受的差异化新包装。

二，当便利店买点属于在消费者的需求心理中隐藏不深的，比较容易唤起现实需求的

便利店买点在消费者的需求心理中可深可浅的隐藏着，有些甚至是连消费者自身都无法察觉的深藏着。浅的，容易被人察觉，并极可能早已被对手所使用;深的，则可能需要巨大的市场投入和较长的市场教育时间，才能使消费者觉醒，才能唤起较为现实的市场需求。

因此，对便利店买点的确立，店铺需要参考主要竞争对手的表现，需要结合自身资金与品牌实力的承受力来进行最适宜自己的定位。

三，当便利店买点的用意是与对手形成鲜明的差异化特征的

寻找便利店买点的意义本来就在于脱颖而出，所以应该着重于从业内同质化的便利店买点之外寻找与竞争对手的差异，并在表现与传达的时候尽量能够快速地得到消费者的认同。

总之，在上述便利店买点竞争的状态下，商家要懂得针对竞争对手的弱项，同时依靠自己的强项将卖点发展为便利店买点，只有这样，才更有胜算从竞争中突围而获得空前的人气。而最可怕的是，在便利店买点上向竞争者跟风，这种行为要么是在与对手火拼，要么是自杀。

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