李先生的便利店想要推广一款品牌音响, 为了扩大销售, 该专卖店做了一次以低投入启动市场的便利店促销尝试。该便利店促销活动使用了比较简单但又较吻合当地市场的便利店促销策略, 主要是做了以下几个方面的工作∶

消费者对真诚情有独钟, 便利店促销内容的实实在在更容易打动他们的心。尤其音响属于耐用消费品, 一款价值就是几干元或者上万元, 搞抽奖之类的活动, 中奖往往是未知数, 中了奖的人自然欢天喜地, 没中奖的人压根儿觉得不值, 参与的人自然不会很多。

该店采取产品不降价但赠送实用品的便利店促销策略, 确保便利店促销的实效性和赠品的实用性。例如, 一款9000多元的六件套音响, 该店采用的赠品是价值900元的DVD碟机一台、专业话筒一对、专业发烧线一对、专业发烧CD一张和优质光纤线一条。

赠送五件总共价值2000多元, 而且对于 DVD碟机, 该店采用的方式是∶消费者到当地市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机, 只需在900元以内的, 喜欢哪款就提哪款, 若是超过900元的, 余额由消费者自己支付, 照样可以提走。整个便利店促销确保完全真实性和实用性, 使消费者的购买热情大涨。

如果赠品采用冰箱、空调之类的, 效果则未必有这样好,

一是因为大多数家庭购买音响之前, 家中都已有了冰箱、空调、洗衣机等家庭必需品, 除非个别家庭想将其更新换代, 否则对他们的吸引力是很微弱的；

二是单纯买了音响还不能使用, 需要VCD或DVD碟机的配合, 要消费者另外花钱, 无疑减弱了其购买的兴趣, 而发烧线、光纤线等会使音质更好, 单件购买一般也要花上好几百元, 免费赠送则使；肖费者觉得更有价值。虽然对于这部分的费用, 商家可以从不打折的部分获得补偿, 但总的来说, 消费者还是得到了实惠。

品牌的音响从便利店加盟连锁店价位上看并非低端产品, 因此其目标消费人群绝不是普通市民, 而应该是有家庭生活提升计划、有品位、收入较高的人士。这部分人重视产品的品质和功能, 如采用降价这种赠送现金的便利店促销方式不利于活动的开展和专卖店品牌形象的提升。但是, 用实用高值的赠品作为便利店促销的主打内容就显得准确实际了。

关键词：便利店, 便利店加盟