也许你很出色, 但更出色的策略则来自于联手他人形成的强势——以合力做强企业。行业联盟就是这样一个好方法。连锁餐饮便利店与豆浆店在一起开店, 如此奇异组合, 你一定没有听说过吧?

原本, 几乎所有的书店都不设板凳, 其理由是读者站累了, 自然会尽快把书买走, 或者是为了让你买回去看, 而不是站在这里没完没了地看。而这家用“书店套豆浆”进行行业组合的老板则反其道而行, 在把墙壁打通安上一道玻璃, 并留下一个通道后, 果然读者看书累了, 便移步豆浆店就坐。但又不好意思干坐着, 于是你来一碗豆浆他要两份点心蛋糕, 豆浆店的人气开始有增无减。而来喝豆浆的顾客见到书店只有一步之遥, 也顺便买本杂志或图书, 在满足嘴巴的同时又满足了眼睛。看似奇异的行业组合竟使生意大有起色。

在如下情况下使用行业联盟将有巨大效果:

如果商圈内的同行太多, 而你的连锁餐饮便利店面又人气不旺, 使用种种促销方法仍无起色, 这就是搞行业联盟的大好时机!

方法是与其他行业的企业、公司或便利店铺搞联盟, 形成一条合作的锁链, 凭着各行业互惠互利的原则, 带动起“连锁”消费的高潮。比如告诉你的顾客, 在你的饭便利店吃饭有极大的好处, 凡结算超过50元者都将获赠一张优惠卡, 卡的上面有百货商连锁餐饮便利店、保龄球馆、发艺馆、洗浴城等等地址。告诉他, 拿着这张卡到上面所列的任何场所去消费, 可优惠10%一20%。你真的可以试试这个方法, 你会发现这个方法非常有效!回头客将增加30%-40%。

如果你的连锁餐饮便利店铺在周边商圈毫无号召力, 但因资金有限, 又苦于无力宣传, 那么行业联盟就是一个法宝。

具体做法是, 将你的连锁餐饮便利店铺与知名度高的企业联手, 在这些知名企业为客户提供产品或某项服务的同时, 获得你连锁餐饮便利店的优惠券。道理很简单, 就是光环效应的灵活运用:把自家的商品或服务与知名产品联姻, 顾客在相信该知名产品或某项服务的同时, 对你的便利店也将有一个很高的评价, 影响力就在悄无声息中扩大, 人气自然就来了。当然, 你要有能力找到好的合作伙伴。

在行业领导者尚未形成, 每家连锁餐饮便利店的市场占有率都很低时, 搞行业联盟会很快提升你家连锁餐饮便利店的市场地位。