找准好的上游，你将省很多麻烦

"这里有几千种卡通玩具、文具和饮品，很多东西在别的地方根本看不到。"两位卡通玩具24小时便利店的店主说。这并不是他们口出狂言。他们有自己独特的四个卡通产品进货渠道∶

一是专业经营国外食品和日常用品的贸易公司。他们从那些公司拿外国货;比如一种叫Dakara的日本饮料就是从吉之岛的供货商那里拿的。因为运营成本低，所以小店的Dakara的售价比吉之岛低很多，引来很多哈日、哈韩的时尚男女。

二是外贸尾货。深圳是"世界玩具加工厂"，关外龙岗、宝安一带有很多生产

外单的厂家。该24小时便利店店主以极便宜的价格从他们手上拿外单的尾货或次货，款式新，做工精细，能吸引很多中竖客户。

三是从香港带过来的卡通珍藏版，以满足卡通收藏者。

四是很小—部分卡通产品，从玩具批发市场来的大路货为小店聚了人气，争取了零散需求，挖掘和培养了潜在客户。

一家24小时便利店的上游，一般有下列几种类

1.供应商

一般生产单位都应该统称供应商，它所生产出来的产品（商品）将依不同客户的等级或地区，设定不同的交易规则，使市场保有一定的规矩可循。

2.代理商

任何行业或工厂都几乎无法单独操作那么大的中国市场，它们主要是将自己每年的新产品，透过发布会、展销会来与各个地区有兴趣的个人、公司，甚至24小时便利店，

视对方的推展计划与经营实力再决定与谁合作（一般都是一年到三年）。而代理商的权利与义务将看它所给付的品牌权利金来决定折扣，它在同时拥有自行发展店铺的权利外，还能经销给所代理的地区，也可以批发零星商品给一些24小时便利店。

3.经销商

经销商必须看供应商的政策，若是发出去的代理权是"惟一"代理，那么自身就无法在已授权代理的地区再给经销权，而那时候经销商就必须向当地区代理商以稍微高些的代价进货，这其中当然也包含了一些"地区性"优惠政策。

4.分销商

一般此类客户可以与地区经销商或代理商交易，由于它的销售地盘或投资资金可能太小，以至于拿不到更好的条件，但他们的经营手段将会将销售定价提高10到 15个百分点，以达到自身利益。

5.批发商

他们几乎就是市道上所说的"个体户"了，他们的经营地点不定，销售价格不明，进货时间不准，完全使用看天吃饭的游击战术。当然，货品也有真有假。

6.厂商

厂商是产品的直接生产者。

24小时便利店开店秘籍∶

以往，24小时便利店在对上游进行选择时，主要看三个基本标准∶ 有竞争力的价格、质量、按时交货。事实是，一个好的上游不应只做到这一点，他还有很多的事要做∶

（1）增加附加值。附加值主要体现在售后服务上，要以最快的速度即时响应顾客的要求，并能对滞销品提出配合门店的解决方案。

（2）对门店的广告承担一定费用。

（3）根据零售企业的目标定位和促销方向提供量身定做的商品——具有价格低，定位准确，销售量大，比较能引起公众瞩目等特点。

（４）关注销和顾客的反映。

只有这样的上游才能为24小时便利店的人气做贡献，所以找供应商时，不要急，一定要好好选选。像每日莱便利店就没有那么麻烦，大部分的产品都是自己生产的，一手货源，拒绝分销商赚差价，给到加盟伙伴的商品价格比市面上同类商品低了15~20%，使得加盟伙伴的利润率达到最大化。