发布人:便利店加盟 来源:每日莱便利店
1.人口调查
24小时连锁便利店商圈人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。
人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。如人口数量不及 5万,而且人口结构又是以一线打工者的郊区、工业区,首先就可以筛选出局。
购买习惯与经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。如∶沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主,东北地区呈现大卖场对小店铺、时尚对低收入、渠道空间狭窄、市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大对商场极度信任的现象。温州、成都、株州等南方地区的各个城市虽也有商场,但是消费者对连锁专卖店的消费信任远远超越了北方地区那种现象;另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大差距,因而在产品结构上有很大的不同,比如在鞋行业中西部地区的注塑鞋类有较大市场消费,而在沿海地区以长三角市场为例则更注重的是产品款式和产品休闲趋势。
24小时连锁便利店商圈人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造,也是决定是否开店的主要因素。如温州的五马街商业区,同在一个街区不同地段因人流量的分流造成的营业额也就大不相同。著名品牌HQT的五马街专卖店年销额可达200多万,而在胜利路、公园路一带则只有70万~80万的年销额。
2.竞争品牌
24小时连锁便利店竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。
竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈,如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富,那么就很容易吸引顾客的高度聚集,增加整个区域的市场容量,当然这是选择的重要场所。如∶北京三里屯商圈的大洋百货休闲少女装区域共有 3000多个品牌,其中主要是国外品牌如 ONLY等,国内品牌只有艾格这个品牌在当地市场的享有较高的商誉。
潜在的竞争品牌的分析,也将预示着未来的市场提升。如∶ 长沙商业步行街的女装连锁专卖店在2005年之时主要有只有歌莉娅、浪漫一身等品牌专卖店,但后来其他品牌纷纷跟进相继出现了淑女屋、江南布衣等品牌。
3.基本费用
开24小时连锁便利店基本费用调查的调查要素主要有∶ 转让费、租金、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员工资等。